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钱学森等人编写的《组织管理的技术-系统工程》你看过吗?分享一下,谢谢?
钱学森是伟大科学家,工程控制论在1954年出版,本书曾荣获中国科学院1956年一等科学奖,在四十前的9月27日钱学森,许国志,王寿云三人在(文汇报)发表过文章,长达1,15万字,都讲实现四个现代目标和建设社会主义富强,强国目标,对当时组织管效率不高,生产力低下等现实问题,所以,提出运用系统工程思想及方法论,解决现实问题,管理的科学,必须建立强有力生产指挥系统,其内容如下,第一章,引言,线性系统,非线系统,第二章,拉氏变换法换解常系数微分方程,第三章,轻入,输出和传递函数玻德图,第四章,反馈伺服系统,第五章,不互相影响的控制,第六章,交流何服系统,第七章,***样伺服,第八章,有时滞的线性系统,第九章,平稳随机输入下的线性系统,第十章,继电器何服系统,第十一章,非线性系统,第十二章,变系数线系统,第十三章,利用摄功理的控制设计,第十四章,满足指定积分条件的控制设计,第十五章,自动寻求最优运转点的控系统,第十六章,喿声过滤的设计原理,第十七章,自行镇定和适应环境的系统,第十八章,误差的控制,钱学森控工工程的理论,很快成为世界科学界科学技术界所接受的,设计原则,试验方法,总结取其共性提高科学理论,科学技术人员广阔的眼界,系统方法去观察技术问题,指导千差万别工程实践真理,是控制论的一部经典著作!
新开了一个软件开发公司,怎么样顺利的接单?
说实话,对于专业程序员或架构师来说,开发一套软件不是难事,但是要想卖好,并且持续的盈利是比较难的,我也是从事这个行业,结合自己的经验,介绍几种切实靠谱的做法,希望对大家有帮助:
首先:在做一套产品之前,肯定结合自己的经验,所以的行业,开发的软件应该是面向某一行业或一个细分领域,这样的话才可能有用户,要确定你所开发的软件所在的领域或细分领域;
然后:最直接有效的办法是找到行业竞品,以及竞品己经实施的公司或在工商管理、天眼查等三方企业查询平台上找到对应领域的企业。然后打电话或直接预约去公司拜访企业的信息部负责人或老板,将产品的卖点及试用版准备好,免费给用户使用半年,但是前提是让用户给你介绍至少三个类似的用户使用。用免费来找到用户,试验产品的可用性,并持续地迭代;
其次:现在产品都互联化和SAAS化了,将产品的介绍,试用版本,链接什么放在网上,用户可以免费注册使用,若使用过一定时间后就可申请注册码或授权,这时候就可以谈合作了,从而自己的产品推广出去。现在互联网比较发达,推广渠道特别多,自己可以建立企业公众号、抖音号、头条号等,发布相关视频推广产品。
最后:最好能从金蝶、用友等企业找到比较好的销售,他们有很好的***,前期可以给高一点提成,让他们帮你拿下订单,随着客户的增多,你自然会有收益的。做软件是一个苦逼的事情,特别是销售软件,一定要找到合适的人,找到合适的关系,合适的渠道推广开来,从成形成市场-产品-收益-迭代产品,提供更好服务-市场买单这样一个良性循环。
小结:目前国内企业的信息水平还不高,随着80,90后老板的掌权,企业信息化,互联网是必需趋势,付费用户越来越多,将自己的软件SAAS化,按服务付费会越来越多,要想相信自己,相信这项事业会更好,同时也可以跟阿里、京东、拼多多这样的平台合作,使自己成为一家ISV服务商,入驻应用商店,实际上也是很好的。国外的SALEFORCE市值已经过千亿美金,国内的有赞、微盟也发展迅速,未来国内的SAAS软件服务一定有一席之地,相信自己,加油开拓吧。
我是“供应链产品干勾于”,若对你有帮助,请帮忙关注、收藏、转发。
说实话,做软件开公司容易,开单难!我就是做了四年的软件公司,坚持了2022年,在2021年的一月份选择了关闭公司,转型,从此不再碰软件开发。
刚成立恩公司很难搞到项目,即使搞到项目也是小项目,几千块或者上万块这样的项目,上十万的项目,一年能够搞到一个就不错了,如果有可能,更建议不要开公司,可以兼职接点私活!
有项目的时候当然很开心,没项目的那种焦虑是无奈的,而且很多项目还没开始就死了,或者是做的项目就算是上线了,尾款有时候也不好要回来,后期各种维护也很难收到费用!
建议不要开软件公司,有其他的门路,就不要搞软件,越干越累,还挣不到钱!
作为一个转型的软件开发公司,我感觉很有必要回答一弹!
公司目前处于新手期,创业艰难,一直在投入的第三年,也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的,但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩,一个产品的研发周期长,养一批研发团队的人真的是费钱。
公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目,但是除去成本(场地租金水电费,人员工资等)已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额,公司的软件产品在市场上来说算成熟产品,已更新迭代两年,是在实践的基础上研发出来的系统产品,目前不敢大量招销售人员,资金不够,公司的员工有些身兼数职,就是为了减少成本。
尝试做线上推广,咨询也仅仅是咨询而已,客户缺少下单的冲到,毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位,想把成熟的产品系统推向市场,我们已经为了这些产品,酝酿三年了,期待破茧成蝶的那一天。
这几年心血都砸在这上面了,所以希望公司能继续营业下去。
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